Augmenter votre trafic
Convertir vos visiteurs en clients
Fidéliser vos clients

Définition de l’Inbound Marketing

L‘inbound marketing est une stratégie qui consiste à faire venir spontanément les prospects à vous plutôt que d’aller les chercher de manière intrusive. C’est une approche différente de celle du marketing classique (aussi appelé outbound marketing).

Cette démarche, si elle est bien menée, permet d’attirer des contacts qualifiés sur votre site web grâce à des contenus de qualité et de les convertir en clients sans avoir à les démarcher.

L’inbound marketing, étape par étape

illustration acquisition prospect inbound marketing

1

Attirez des visiteurs sur votre site web

En Inbound Marketing, l’acquisition est la phase initiale qui consiste à attirer des internautes sur votre site. Elle est basée sur la qualité et l’originalité de votre contenu. Une fois vos contenus publiés, des actions de référencement naturel ou payant pourront être effectuées.

2

Donnez-leur envie d’y rester

Après avoir attiré les internautes sur votre site, il faut qu’ils aient envie d’y rester. Vous vous demandez comment procéder ? Pour cela, rien de plus simple : il faut leur proposer du contenu de qualité sur un site adapté à tous les types d’écrans. Mais pas que !

illustration rétention visiteurs inbound marketing
illustration rétention visiteurs inbound marketing

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Donnez-leur envie d’y rester

Après avoir attiré les internautes sur votre site, il faut qu’ils aient envie d’y rester. Vous vous demandez comment procéder ? Pour cela, rien de plus simple : il faut leur proposer du contenu de qualité sur un site adapté à tous les types d’écrans. Mais pas que !

illustration transformation inbound marketing

3

Transformez les visiteurs en prospects puis en clients

Attirer des internautes est une chose, les convertir en clients en est une autre. La conversion peut prendre plusieurs formes. L’objectif est que le visiteur vous laisse ses coordonnées. Il peut s’agir, par exemple, de leur proposer de s’inscrire à votre newsletter ou de télécharger votre livre blanc grâce à un bouton d’appel à l’action (ou Call To Action).

4

Fidélisez vos nouveaux clients

Une fois que vous avez acquis un nouveau client, rien ne serait plus décevant que de le voir vous tourner le dos. Il existe différents types de procédés pour garantir que vos clients ne jurent que par vous.

illustration fidélisation inbound marketing
illustration fidélisation inbound marketing

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Fidélisez vos nouveaux clients

Une fois que vous avez acquis un nouveau client, rien ne serait plus décevant que de le voir vous tourner le dos. Il existe différents types de procédés pour garantir que vos clients ne jurent que par vous.

L’inbound marketing en quelques chiffres

%

des consommateurs effectuent des recherches sur les moteurs avant d'effectuer un achat

%

des internautes préfèrent connaître une marque via des articles plutôt que par la publicité

%

des consommateurs ont déjà acheté après avoir lu un article sur le web

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